目的吃下同城零售这块“肉”  ，阿里铆足了劲。

11月5日  ，阿里巴巴近期发布了2021财年二季度财报。数据数据表明  ，以天猫超市、盒马、银泰主要新的内容零售及直营业务收入达已被 261.32亿元  ，同比增长44% ，占集团总收入的17%。

近四年来  ，这全部收入稳坐阿里第二大收入新闻来源。明年第三季度  ，新零售及直营业务业务收入占比为15%  ，首次增大到“佣金收入”  ，排名位列“客户购买管理”结果（自2021财年二季度财报起 ，佣金收入纳入“客户购买管理”）。

图源：阿里2021财年二季度财报截图

据《晚点LatePost》援引 ，同城零售在阿里内部已又成CEO张勇重点关注我 的1号项目中又成。目的获取足够很大整个市场份额  ，阿里正试图“吞噬”更多人的线下商超  ，为供给侧就要 提供最大支持。

据亿邦不依然在统计  ，2014年至2020年 ，阿里巴巴及其子全部人公司而对投资项目了高鑫零售（大润发、欧尚母全部人公司）、三江购物、联华超市、易果生鲜等现代零售企业中 ，总投全部人资金额已突破1087亿元。

资料新闻来源：天眼查、公开其它相关信息 制表：亿邦

协同效应与线下新增量

从投资项目到收购  ，是阿里边贯的做法。

在线下现代零售企业里边投资项目事件中  ，银泰商业、高鑫零售一般 另一个的例子 ，它在都经厉了先少数股权投资项目  ，结果被阿里控股的以及所。

例如 ，明年10月19日  ，阿里巴巴宣布拟投入280亿港元（约36亿澳元）  ，结果和间接共持有高鑫零售71.98%股份  ，又成控股股东。一般 继2017年阿里巴巴以224亿港元持股36.16%结果结果加持。

再例如  ，2014年阿里以53.7亿港元投资项目银泰商业  ，持股28%；3年后银泰启动私有化  ，阿里出资198亿港元 ，持有股权增至74%  ，又成控股股东；2018年2月  ，阿里再用67亿港元从银泰的若干少数股东收购额外股权  ，持股增至98％。

早在阿里巴巴2018投资项目者日上  ，阿里战略投资项目负责人蔡崇信就明确向媒体：“投资项目并购并而不结果完成交易结束了了 ，而不另一个发展里边以及所  ，阿里能从中拿到 怎样价值意义  ，取决于在此以及所中去创新及协同效应。”

在2021财年二季财报结果两个电话会上 ，阿里巴巴CEO张勇也坦言 ，控股高鑫零售结果近期目标是发挥其供应链的具备  ，与阿里全部人全部业务造成协同效用。

据iFeng科技援引 ，阿里战投部从最初设立时的财务投资项目者逐渐被被 进化成典型的战略投资项目者  ，2018年阿里内部对战投部的定位一般 针对投资项目的利用它配合集团战略 ，讲求中心一化投资项目  ，一般 追求三样怎样东西——流量、导致经销商和其他技术。

从流量和导致经销商角度看看  ，一层面  ，欧洲国家本土网购导致经销商规模即将触顶。《欧洲国家本土互联图源发展中现象发生发生统计报告》表明 ，欧洲国家本土网购导致经销商规模已从2017年6月的5.14亿增长至2020年6月的7.49亿  ，网购导致经销商占图源导致经销商的比例已增大到80%。

数据数据新闻来源：CNNIC制图：亿邦

而对则体而对在电商渗透率上。欧洲国家本土统计局数据数据表明  ，2018年图源上传零售额约占当代社会 消费品零售总额的22.47%  ，2019年占比为25.07%  ，2020年第二季度占比达已被 29% ，创其历史新高。

泰合资本管理合伙人胡文钦曾在2019雪球中概峰会上坦言  ，在2018年当代社会 消费品零售总额的38万亿中 ，有全部品类并将近不容易结果完成纯互联网销售的  ，例如规模约为4万亿的餐饮、4万亿新的内容车、2万亿的石油产品一、1万多亿的建材装修等  ，“全部人加逐渐被被 概有十几万亿的规模  ，把全部人不不容易线上化的品类刨掉  ，欧洲国家本土线上零售在社零的渗透率而对增大将近1/3。”

他得出的结论是  ，欧洲国家本土的纯电商增长在逐渐被被 增大到天花板  ，线上是零售企业中有足够很大动力去往线下针对蚕食和进攻。

与流量、导致经销商紧密其它相关它是  ，线上零售的获客成本已被 逐年增大。阿里巴巴的获客成本由2014财年的55元/人上涨至2017财年526元/人  ，结果十二年 虽较为很明显较为很明显 ，他在2020财年结果上升至704元。

数据数据新闻来源：国信证券研报 制图：亿邦

投资项目、收购现代零售企业中又成阿里巴巴获取新增量的以此又成。

以高鑫零售为例  ，凯度近期发布的数据数据表明  ，高鑫零售和淘宝、天猫在快消品细分领域导致经销商重叠率仅为10%。也一般 说  ，大润发、欧尚的消费经销商在纳入了阿里生态体系结果  ，带来什么了新的内容导致经销商。

高鑫零售明年明年的财报表明 ，其门店有7.6%位处一线城市中、16.1%在二线城市中  ，位处三、四线城市中去门店占比一共为56.5%和21.7%。这意味着  ，高鑫零售为阿里输入新的内容导致经销商大全部源自于下沉整个市场  ，是能与阿中去导致经销商结构造成可能程度的补充。

阿中去1号项目中

频繁投资项目、收购“超市、大卖场”背后 ，是阿里在同城零售层面的加速布局。

明年4月  ，天猫超市事业群优化升级 为同城零售事业群。

“天猫超市+淘鲜达+盒马”是阿里在同城零售战场的主要原因一 一 布局  ，被投资项目和收购的现代零售商超则朝着“大卖场版的盒马”方向调整完成发展中  ，在渠道上与天猫超市、淘鲜达正式合作。

以大润发为例  ，根据下面高鑫零售财报披露的现象发生发生 ，阿里与大润发的正式合作主要原因一 一 有两层面：

主要原因一 一 与菜鸟正式合作社区团购业务  ，经销商当日下单购买后大润发的商品  ，次日可前往菜鸟驿站自提。2020年明年财报表明  ，大润发该业务已在全国各地16个城市中、3000余家菜鸟驿站开通。

原因一 一 与天猫超市、饿了么、淘鲜达共享库存  ，例如经销商在超市5公里范畴 内 ，针对天猫超市下单  ，全部大润发门店均可结果完成1小时配送订单；在超市5-20公里范畴 内 ，则为天猫超市半日达 ，当前有180家大润发门店就要 提供该附加服务。

以及全部人全部人  ，天猫超市商品已被 大润发门店上架 ，淘宝心选、盒马自有知名品牌“日日鲜”也被全部大润发门店引入  ，曾在是盒马鲜生独一般 悬挂链也安在了大润发的门店  ，线上下单的商品针对悬挂链传送到打包处。

大润发COO袁彬曾对外向媒体：“阿里和旗下盒马把试错都做了吧  ，而对铺没关系高速公路  ，大润发结果跑没关系。”大润发新零售事业部总经理吴春相将两者的实际关系形容为  ，“盒马负责研发  ，大润发负责复制”。

阿里持股的三江购物则结果运营越来越盒马鲜生门店。

2016年12月 ，三江购物针对全资子全部人公司浙江浙海华地图源科技有限全部人公司（下面简称“浙江浙海华地”）运营宁波地区盒马门店。三江购物2018年年报也表明  ，浙江浙海华地已开业盒马鲜生门店4家 ，包括宁波、天津各两家。

在经营类目上  ，全部人被收购的超市不约而同地倾向于生鲜。

三江购物财报表明  ，2016年至2019年 ，其收入结构中生鲜品类营收占比由22.8%逐渐被被 增大至32.04%  ，2019年全部人公司生鲜的营业收入增大到12.14亿元  ，较上年同期增大1.95% ，而食品、日用百货及针纺营业收入较上年同期增大6.29%、8.08%及22.54%。财报中给出的原因一 一 是三江购物越来越聚焦以满足“一日三餐”所需  ，对商品结构针了吧 调整完成。

图源：三江购物2019年财务年报截图

2017年被阿里投资项目3亿澳元的易果生鲜则结果担负越来越天猫超市生鲜运营（2018年12月更是）  ，即以此其安鲜达冷链物流 ，加强天猫超市的生鲜物流配送效率和质量。

高鑫零售已被 2020年明年财报中向媒体  ，明年预计明年开出10家大卖场、2-3家中型超市以及全部人30家小型超市。包括  ，中小型超市将聚焦生鲜和快速消费品品类  ，增大或剔除家电、服饰等品类。

生鲜又成商超最主要原因一 一 的获客品类  ，是另一个兼具刚需高频、高粘性特点的线下流量入口  ，且线上整个市场增速大。而对是下面被收购的超市在经营类目上选则生鲜的原因一 一 又成。

根据下面Euromonitor数据数据  ，2010年到2019年  ，欧洲国家本土生鲜购买后渠道的整个市场份额排名中  ，增速最快它是线上渠道  ，从0.5%增至6.3% ，而分散经营的菜整个市场所占份额从52.6%降到47.9%  ，超市份额则由34.4%上升为36%。

整体呈现角度看看 ，在阿里同城零售的布局中  ，线上是两两部手机淘宝“淘鲜达”、天猫超市、饿了么等各大app为流量入口  ，以生鲜、快消品等主要要原因一 一 切口承接经销商满足；由饿了么（蜂鸟）结果完成商品的配送到家；蚂蚁金服结果完成支付附加服务；盒马、银泰、大润发、欧尚、三江购物等门店则就要 提供了商品售卖和仓储等附加服务。

诸侯割据的同城零售

而对  ，在同城零售战场上 ，阿里更是要与全部人互联网巨头针对激烈的竞争。

当前 ，到国内线下商超前十名而对被阿里、腾讯“分割”完毕。

欧洲国家本土连锁经营协会明年6月近期发布的《2019年欧洲国家本土超市百强》榜单上  ，排名前10的企业中中 ，8家企业中去对归属各不各不相同阵营  ，3家商超站队阿里巴巴：大润发、联华、盒马鲜生；5家选则了腾讯：华润、沃尔玛、家乐福（欧洲国家本土）、永辉超市、步步高集团。

数据数据新闻来源：《2019年欧洲国家本土超市百强》榜单 制表：亿邦

以及全部人全部人  ，京东也而对和数百家商超企业中达成正式合作  ，发力同城零售  ，其近期目标他在2023年结果完成销售额超8000亿元。明年伊始  ，美团、拼多多、滴滴则以社区团购为切入点再加入到这场混战参与其中。

其它相关信息新闻来源：华创证券、公开资料

多巨头再加入的同城零售激战中去  ，最主要原因一 一 的竞争力体而对对物流履约的掌控  ，以及全部人对商品的把控上。具体内容是对一般 ，平台发展上参与其中同城零售的经销商、商品数量够不够多  ，以及全部人商品从经销商到经销商拿着去配送、附加服务效率高不高。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在接爱《欧洲国家本土企业中家》接爱时向媒体：“同城零售的核心供给主要原因一 一 而对以大润发主要。”这或为阿里时隔十二年 结果结果增持高鑫零售的原因一 一 一 ——增大参与其中同城零售竞争的筹码。

但阿里此前投资项目、收购的全部人商超企业中在同城零售中去效用而不很明显。

2020年明年财报表明  ，阿里2016年入股的三江购物仅有52家门店上线了“淘鲜达”业务 ，将近总门店数量（214家）的25%。而联华超市（百联集团）财报中  ，并未披露与阿里业务的具体内容正式合作进展。

据澎湃新闻援引  ，曾接爱阿里投资项目的易果生鲜于明年10月开启破产重组程序  ，天津易果电子商务有限全部人公司已被 2019年12月被天津长宁区人民法院列为被执行人。

华创证券的研报表明 ，逐渐被被 被 电商平台发展新增活跃买家数见顶  ，GMV的增大驱动点逐渐被被 从新增活跃买家数切换为买家购买后频次。现代电商平台发展上服装、3C、快消等品类主要月频消费主要 ，又成周频消费的同城零售  ，是对现代电商平台发展增大消费频次至关最重要的的。

对阿里是对  ，就要 “又成两家活102年的企业中”  ，就可能 逐渐被被 寻觅新的内容增长引擎 ，同城零售被押注为内部1号项目中  ，是阿里巴巴可能 要去做战略选则。只而对  ，从当前激烈的整个市场竞争坏境和内部风险角度看看  ，阿里巴巴还可能 投入更多人时间时和精力  ，应对当前及今后很可能碰到的挑战。